Directora del Organismo Técnico de Capacitación de la Universidad
de Playa Ancha (UPLA) dice que lo básico es tener claridad sobre las
necesidades del entorno, qué producto o servicio quiere desarrollar y
cómo se diferenciará de la competencia.
En contexto de pandemia y confinamiento, muchos son los chilenos y chilenas que
se han visto obligados a iniciar un emprendimiento o están considerando hacerlo.
Es cuestión de ver las redes sociales y grupos de whatsapp donde las personas
ofrecen una sin número de productos y servicios. Si usted está evaluando
incorporarse al mundo del emprendimiento ¿sabe cómo hacerlo?
La ingeniera en Administración, Verónica Espinoza Díaz, directora del Organismo
Técnico de Capacitación de la Universidad de Playa Ancha (OTEC-UPLA), comenta
que lo primero es tener la idea clara de lo que desea realizar. ¿Es desarrollar algo?
o ¿aprovechar la oportunidad que se presenta? Sea por el «algo» o la
«oportunidad», en ambos casos debe involucrar conocimientos y experiencia.
El conocimiento se refiere a tres puntos clave: analizar el entorno, para verificar la
existencia de otro emprendimiento igual a las características del que se tiene en
mente; si existiera otro de igual similitud, ¿qué hago para marcar un sello
distinto? y, finalmente, la iniciación de actividades: ¿qué debo hacer en
www.sii.cl?
Verónica Espinoza, quien es magíster en Gestión de Políticas Nacionales, aclara
que todo producto o servicio permite iniciar un negocio, pero advierte que es
fundamental tener claridad sobre la realidad del entorno, el grupo objetivo al cual
se quiere llegar, las necesidades, etc., para “aterrizar” las expectativas, y qué
hacer para diferenciarse de otros.
“Como emprendedor o emprendedora, es muy importante poseer las
competencias metodológicas, técnicas, sociales y participativas. Poseer
liderazgo, herramienta que se transforma en imprescindible para
insertarse en el mundo del emprendimiento, con un manejo de la
comunicación efectiva, lo que permitirá posicionar el producto o servicio
en el entorno”, comenta la profesional, quien agrega que ese entorno es
cambiante y exigente.
Ahora bien, si usted no cuenta con este conocimiento técnico y metodológico,
existe el apoyo para desarrollar un modelo de negocio, denominado Canvas, el
que nos permite responder lo siguiente: ¿qué vender? ¿a quién vender? ¿cómo
vender? y ¿cuánto vender?.
Verónica Espinoza subraya que, al responder todas estas interrogantes, es posible
establecer una visión global del modelo de negocio al que queremos aspirar.
Asegura que la aplicabilidad de este modelo permite desarrollar las cuatro claves
del marketing de todo emprendimiento: Precio, plaza, producto y promoción,
además analizar la infraestructura que se dispone y que es necesaria para la
puesta en marcha del negocio.
“Si una persona no tiene los conocimientos de administración ni de
contabilidad, se sugiere adquirirlo dado que son herramientas que le
proporcionarán una mayor solidez en el emprendimiento que iniciará. El
conocimiento de su negocio, en su etapa inicial, durante el desarrollo y
sus resultados, le permiten la toma de decisiones en forma preventiva,
incluso para realizar cambios que no afecten directamente al negocio
emprendido, ni a los recursos comprometidos”, precisa la directora del OTEC
UPLA, quien agrega que si la persona tiene la voluntad de emprender y no sabe
cómo, debe buscar las herramientas que le aporten el conocimiento como algo
inicial, para luego hacer realidad la meta trazada.
CURSOS OTEC
La Universidad de Playa Ancha, a través de su Organismo Técnico de Capacitación
(OTEC UPLA), y con el claro propósito de acercar estas herramientas para
emprendedores/as, diseñó cuatro cursos de autoaprendizaje, de 24 horas
cronológicas. Estos programas se inician todos los miércoles y se extenderán
hasta noviembre próximo. El costo es de $30.000 y cuenta con certificación. Los
cursos son los siguientes:
– Gestión de Emprendimiento.
– Contabilidad Básica.
– Negociación.
– Técnicas de Ventas.
Ante cualquier consulta pueden dirigir correo electrónico a Patricia Flores
Fernández, coordinadora del OTEC UPLA, al correo electrónico
patricia.flores@upla.c
